свадьба досуг мода стиль выпускной день рождения праздники дизайн интерьер
 
свадебный каталог
 
 
 
 
свадебные советы
 



 



 

Как открыть свадебный салон. Немного об особенностях бизнеса


Прежде, чем решить заняться бизнесом, нужно выделить для себя сферу деятельности. Она должна непременно нравиться, ведь все, чем собирается заниматься человек, должно делаться с душой. Если кому-то нравится варить мыло ручной работы, то целесообразно открыть небольшую лавку, или же начать продавать на форумах, позже создать специализированный сайт.

То есть человеку, который собирается открыть свадебный салон, необходимо любить свадебные платья и быть очень терпеливым, ведь зачастую невесты весьма долго выбирают платья и аксессуары.

Если решение открыть свадебный салон уже созрело и есть наличные средства на это, то вот некоторые рекомендации о том, что нужно учесть.

Следует иметь ввиду, что данный вид бизнеса носит сезонный характер, как правило, большинство свадеб приходится на конец весны, лето и начало осени. В остальное время года нужно искать креативные решения для привлечения клиентов или создавать такие условия, чтобы пара не ждала весны, а решила сыграть свадьбу зимой, поведясь на выгодные условия.

Лучше арендовать помещение для салона, это выйдет дешевле. Оно должно быть с большими окнами-витринами, где удачно будут выставлены лучшие модели свадебных платьев. Также должно быть завлекающее название.

Касаемо оборудования салона можно сказать, что оформление не должно быть ярким и не должно затмевать платья. Понадобятся манекены, зеркала, вешалки и обязательно примерочные. Если планируется сдавать платья напрокат, нужно заранее найти хорошую химчистку как раз для свадебных платьев.

Для начала хватит и трех десятков платьев, но важно иметь каталог партнеров, по которому клиенты смогут подобрать себе наряд, если ничего не подойдет из представленного ассортимента.

Важно оформить и небольшую зону для сопровождающих невесту в салон. Можно поставить столик с журналами, удобные кресла. Часто в свадебные бутики приходят девушки с детьми, поэтому важно, чтобы дети вели себя спокойно. Для этого можно купить игрушки, играя с которыми малышей будет не видно и не слышно. Клиентка же в это время сможет спокойно сделать свой выбор.

Помимо платьев можно еще предлагать аксессуары: шубки, фаты, перчатки, сумочки, бижутерию, веера, чулки, заколки.

Хорошо будет, если бизнесмен будет заключать договора с фотографом, тамадой на выгодных условиях, рекомендовать клиентке их, и иметь процент с предоставленных ими услуг.

Важным моментом является то, что нужно чем-то отличаться от всех остальных салонов, а не быть просто очередным.








 




Комментарии:

Калуга (Калуга)

от: 05.08.2013 15:20 

В связи с закрытием свадебного салона продаются свадебные платья (остаток 36 штук, оптовая закупка была 4-9 тыс., общей суммой минимум 210 тыс.руб.), свадебная атрибутика (по оптовым ценам 35 тыс.руб), Бижутерия (на сумму по оптовой цене 14 тыс.руб), Фата, перчатки, кринолин, новые чехлы для платьев (на сумму 17 тыс.руб). Товар общей стоимостью 275-280 тыс. ПРОДАМ ВСЁ ЗА 180 тыс.руб. ВОЗМОЖЕН ТОРГ! ХОРОШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ДЁШЕВО РАСШ?Р?ТЬ СВОЙ АССОРТ?МЕНТ! 100 тысяч экономия! Всё новое, платья хранились в чехлах. 3 В?ТР?НЫ, шкаф с полочками, зеркало, 6 МАН?КЕНОВ, 2 пластиковые панели на стену, рецепшен для продавца - ОТДАМ ДЕШЕВО!!! МОЖНО ВСЁ ПО ОТДЕЛЬНОСТ?! Вышлю все фото на электронку. А также же продам УКРАШЕН?Я НА АВТО, В ОТЛ?ЧНОМ СОСТОЯН?? (делали их сами), по цене проката, окупятся очень быстро!!! Рассмотрим Ваши предложения. svadba-region40@yandex.ru, 89308460100


Продаю:
- 2 стеклянные витрины с подсветкой (высота чуть более 2м, задняя стенка-стекло),
- витрина стеклянная (1,5 высота)
- стеллаж высота 2,5
- ресепшн (сборный: большой стол+надстройка на стол+2 полукруглых угловых стола)
- 2 пластиковые панели на стену с крючками для вешалок
- металлические вешала на стену (3 шт)
- напольное металлическое вешало (высота 2,10)
- зеркало
- 6 напольных маникенов
ВЫШЛЮ ФОТО НА ЭЛЕКТРОНКУ!


Виталий (Минск)

от: 11.06.2013 10:19 

Продаётся свадебный бизнес. Около 50 платьев (включая вечерние),бижутерия, оборудование. Без арендуемого помещения (салон находился на квартире).
Спешите, начинается сезон.
Реклама в газете и журналах.
ДЕШЕГО!!!
телефон 80296157982 Виталий


Наталья  (Свердловская обл.)

от: 13.05.2013 13:48 

Здравствуйте ?несса), я проживаю в небольшом городке, хочу попробывать открыть салон. Что можете посоветовать если этой сферы деятельности в городе ещё нет и будет ли она прибыльной?? заранее спасибо!


Анастасия (Москва)

от: 15.03.2013 13:27 

?несса, можно с Вами как-то связатсья? Мы с подругой на нескольких форумах отслеживаем Ваши комментарии, сложилось впечатление о Вас как о серьезном профессионале, четко знающем свое дело, имеющем необходимые знания, опыт и желание помочь начинающим предпринимателям в организации свадебного бизнеса. Действительно, мы начинающие, новички, не все умеем рассчитывать свои силы и нуждаемся в помощи и получении специфических знаний об этом бизнесе. Но сложно найти профессионала, который непосредственно занимается успешным бизнесом в какой-либо области и готового так открыто, как Вы, раскрывать секреты успеха новичкам, не боясь конкуренции.


Елена (Смоленск)

от: 02.02.2013 14:59 

Самый правдивый комментарий. Все четко, понятно, а главное - обоснованно цифрами. Спасибо!


Анастасия (Абакан)

от: 28.01.2013 15:26 

Все именно так, как Вы написали. Где Вы были раньше, милая ?нессочка...
Правда мы не из Москвы, салон открывали в Абакане (областной центр Республики Хакасия), но ситуация один в один, как Вы описали. Правда мы не платили продавцам, я сама работала. В общем не рассчитали мы расходы и уже на стадии ремонта и оборудования помещения закончились деньги. Заняли у знакомых. Платья тоже через родственников с украины заказывали, 50 моделей привезли, ампирчики, рыбки, пышненькие, греческие, в общем всех понемножку. На все про все ушло чуть меньше 400 т.р. Но самое главное - людей нет. Мы уже и по знакомым всем удочки закинули, и на Аскизской - одной из самых проходных улиц наших находились, баннер большой повесили, но людей было очень мало. Я думала, что в сезон, а мы открывались в феврале, проблем с клиентами не будет. Но оказалось все не так. Наших с мужем нервов хватило на 3 месяца. Потом были вынуждены закрыться. Я до сих пор не могу отойти от стресса, мы же так долго копили с мужем на мою мечту - красивый свадебный салон... Я даже работу полгода не могла найти после этого, так меня выбило из калеи. Хорошо еще муж работает. Объехали все салоны, но никто у нас платья не хотел покупать. Здесь жуткая конкуренция, все друг друга знают. Мы как открылись, со всех салонов города к нам приезжали посмотреть. Так когда мы к ним пришли с просьбой взять наш товар, они даже разговаривать с нами не хотели. в итоге через знакомых же еле-еле сумели договориться и отдать под реализацию в салон на Чертыгашева за 70% от стоимости, которую мы за них заплатили. Но прошло уже полгода, а они продали всего 4 наших платья. Причем просят с нас деньги за химчистку, т.к. после примерок платья становятся грязными и их никто не хочет покупать. Говорят, либо в химчистку, либо забирайте свой товар обратно.
Долги не знаем чем отдавать, знакомые уже сердятся, все сроки вышли давно. Такое горе... Не знаю, что и делать теперь, плачу каждый день.
Я же тоже после свадьбы решила, что открою свой свадебный салон. Я все статьи про открытие этого бизнеса прочитал, думала, что знаю уже все тонкости, несколько бизнес-планов скачала, где для первоначального капитала ну максимум 100-150 тысяч требовалось. А мы же не в Москве, да и денег было гораздо больше... Когда приходила мерить и покупала свое свадебное платье, мне казалось, так все там красиво и легко, работа приятная, улыбки и невесты счастливые... Но правда жизни оказалась совсем другой. Если бы я прочитала Ваш отзыв, ?несса, я бы возможно, задумалась. Хотя, тогда меня удержать, наверное, все равно не удалось. Мой бывший руководитель (я на степном работала) говорил, что не надо сломя голову поступать, не увольняйся. А я не послушала... Что теперь делать не знаю. Ни сна, ни нервов больше нет... ?звините за крик души. Прочитал отзыв ?нессы и захотелось выговориться...


?несса (Москва)

от: 23.01.2013 14:39 

Сначала ответила на явно заказную статью на сайте "Помощь Бизнесу" по теме: "Как открыть свадебный салон", но там мой комментарий удалили. Пробовала еще раз разместиться, не получается, наверно, IP-шник мой заблокировали, т.к. горькая правда мешает им продавать "радужные" бизнес планы. Попробую еще раз, разместиться там, т.к. жалко тех, кто начитается подобных сказок, и с 1,5 тыс.$ в кармане бросается в омут с головой... Проблема в том, что из этого омута очень непросто выбраться... Дублирую текст своего комментария, надеюсь, что здесь не заблокируют...:
У меня 2 действующих свадебных салона в Москве. Могу сказать, что по финансам все гораздо сложнее, чем описано в данной статье.
На открытие прибыльного салона (который не закроется через 2-3 месяца от нерентабельности) требуется не меньше 2-3х млн. руб. Сюда входит:
- 500 000 р. - аренда за первые 2-3 месяца, когда салон еще неизвестный и нераскрученный. Тебя никто не знает и даже если ты на проходной улице (а это так), то не факт, что тебя сразу видят. Причем площади в 100-150 кв.м. мало, и я ответственно заявляю, что на 30 кв.м. у вас ничего не получится. В статье верно пишется, что помещение должно быть на проходной улице, желательно в центре города с витринными окнами. Для такого помещения в Москве ставка равна как минимум 1,5-3 т.р. за кв.м. А за 20$ за квадрат как указано в статье можно арендовать только где-нибудь в 20-50 км. от Москвы, либо помещение в Москве в очень плачевном состоянии и тщательно спрятанное от клиентов где-то в спальных дворах...
Будьте готовы первые полгода работать в минус.
- 100-200 т.р. вывеска и ее согласование с местными властями
- 200 т.р. ремонт и оборудование в салоне (косметический ремонт, вешала, раздевалки, витрины, манекены, подсветка, софиты, оргтехника, касса, мебель и еще миллионы мелочей, о которых я даже и не думала, пока не возникла в них необходимость. В статье описана сумма от 10 т.р. - но только 1 маломальская витрина будет стоить 8-15 т.р., а их в салоне должно быть несколько (минимум 5-8 шт.), т.к. нужно обеспечить ассортимент аксессуаров.
- 1 млн. руб. (минимум) - на товар. В статье описано про минимальное наличие - 20 шт., но этого гарантированно недостаточно. Нужно обеспечить достаточный ассортимент платьев различных силуэтов, цветов и размеров, чтобы клиенты не уходили от вас, а могли действительно выбирать и покупать то, что нравится.
- 150 т.р. - минимальная зарплата продавца хотя бы за первые три месяца "холостой работы", когда прибыли еще нет.
- 60 - бухгалтерские услуги. В Питере вмененка - проще, в Москве ее нет. Хочешь - не хочешь, а вести бухучет нужно. Поэтому, если вы не бухгалтер, надо его нанимать, естественно недешево и рассчитываем на период пока нет прибыли... ?наче потом (как это случилось у меня) придется платить дополнительные деньги за "наведение порядка" в бухгалтерии, либо платить штрафы ?ФНС, ФСС, ПФ, ФМС и др., а это очень немалые суммы.

Ну это я так по-минимуму взяла, т.к. описать все сложности организации свадебного салона невозможно. Люди читают подобные статьи, и не имея опыта открывают мелкие точки, держатся максимум сезон, залезают в долги и закрываются с огромными долгами и никому не нужным товаром на руках.
Если взять 2012 год, то в период с июня по декабрь закрылось порядка 30% свадебных магазинов и салонов в Москве, среди которых есть и совсем не новички, а лидеры этого бизнеса, например: ToBeBride на Комсомольском, Лайма на Новослободской, половина салонов в свадебных центрах Вега, Останкино и Кристалл, где лучшие проходные места давно заняты, а "новичкам" предлагают места в дальних углах, до которых клиенты не доходят (т.к. они "оседают" в салонах, расположенных ближе к выходу), а ежемесячная аренда в 100-300 т.р. в дальних "темных" углах, конечно же неподъемная.

Вообще такое ощущение, что автор статьи сам не понимает о чем пишет. Поясню несколько моментов:
1) то, что 1,5 тыс. $ на открытие салона не хватит, т.к. в статье явно недооценены реальные расходы. Это я уже описала выше. Умножьте эту цифру на 50 и вы приблизитесь к реальности.
2) просчитайте рентабельность проекта даже по указанным цифрам из статьи:
Тезисы автора:
- В летний месяц салоны продают обычно 20-40 готовых свадебных платьев (повторюсь - надо еще постараться и речь идет о маломальски, но уже раскрученном салоне).
- ?х средняя стоимость ? 3,5- 6 тыс. рублей
- Обычно наценка на готовые платья составляют от 70 до 100%.
Берем максимально указанное количество проданных платьев - 40, закупленных по средней из указанных закупочных цен - 5 000 р. и максимальную наценку - 100%, умножаем 40*5000*2, получаем выручку магазина 400 т.р. ?з нее вычитаем все расходы на закупку товара (5 т.р. * 40 = 200 т.р.) аренду (также возьму нереальные цифры из статьи) помещения 30 кв.м. по ставке 600$ за кв.м./ мес. (18 т.р.) и зарплату "администратора - 300$" (9 т.р.). ? даже не принимая во внимание многочисленных других ежемесячных расходов, о которых здесь в статье речи не идет, получаем чистую прибыль, равную 400 т.р. - 200 т.р. - 18 т.р. - 9 т.р. = 173 т.р.
? тогда не понятно, на основании чего автор рисует такие благоприятные цифры по прибыли, цитирую:
- За месяц в сезон небольшой свадебный магазин может заработать 500-800 тыс. рублей. (Да такие прибыли неподсилу даже многим крупным салонам, далеко не новичкам этого бизнеса!!!)

Конечно же это как минимум неправда: при описанных расходах на организацию салона, подобных прибылей Вам не видать...
Кроме того, автор совсем не упомянул о расходах на рекламу салона, которые никак не могут быть менее 100-300 т.р. в месяц, особенно на начальной стадии, если вы действительно хотите быть успешным салоном и зарабатывать хорошие деньги, а не дожидаться, когда Вас сожрут более успешные, богатые и уже раскрученные салоны.
Не забываем о налогах и платежах в бюджет.
В общем, люди, начитавшись подобных статей, но не имея собственной способности просчитать и увидеть даже самые явные нестыковки, содержащиеся в ней, и увидев только верхушку огромного айсберга, не имея даже малейшего представления о том, что он скрывает на самом деле, доверившись подобным авторам - открывают свой бизнес в надежде и с мечтами о красивом и успешном женском бизнесе, но буквально через месяц после открытия понимают, во что они вляпались. А денег уже не вернуть, даже товар сложно продать. Мне минимум раз в неделю звонят подобные горе-предприниматели с разбитыми мечтами и предлагают продать либо взять под реализацию их товар и закупленное оборудование, т.к. им его элементарно негде хранить, а арендаторы требуют срочно съехать, т.к. оплаченный период заканчивается.

Свадебный бизнес очень специфичный и очень сложный. Если у Вас нет достаточных средств, опыта, нервов и терпения - подумайте... Это не продажа мороженного. Даже продавцов нужно обучать минимум 1-2 месяца, чтобы он стал реально разбираться в этой теме, был шустрым, активным и умел заражать покупателей своей энергией. Помимо того, что он должен быть физически выносливым (т.к. тягать на примерке платья, весом до 5 кг. - задача не из легких), он должен быть тонким психологом, чтобы суметь совладать со своими чувствами, когда на примерку кроме беременной невесты пришла вся ее семья с братьями, сестрами, подруги, с маленькими детишками, которые безконтрольно бегают по салону с руками в шоколаде, за все хватаются, играют в прятки за белейшими свадебными платьями, а мама невесты ругается с ее папой, кричат друг на друга, а невеста на них, невеста падает в обморок, т.к. вы сэкономили на кондиционерах, а ей слишком давит корсет, всем вдруг потребовалось кофе, все это длится от 2-до 5, а то и 7-ми часов, а продавец даже (извините) в туалет и покушать не может отлучиться, т.к. надо со всем этим бардаком как-то справиться. Под конец ему говорят, что платье они только начали искать и Вас салон - только первый, поэтому покупать сейчас они ничего не будут, а пришли только "приглядеться"... В один прекрасный момент, когда Вы уже потратили на ее (продавца) обучение кучу времени и сил, она заявляет, что больше не может вынести этот дурдом, у нее сдают нервы и она увольняется... Вы снова лезете в платные сайты (на бесплатных найти специалиста практически невозможно), либо обращаетесь в кадровое агенство, ищете новых продавцов, которые просят не менее 50 т.р., но при этом ничего не умеют. Либо берете какую-нибудь серую мышь (возможно из друзей или родственников), от которой начинают уходить и так немногочисленные покупатели, т.к. продавать свадебные платья - это не ее конек... У Вас у самой уже истерика, т.к. вы уже полгода работаете без выходных с самого утра и до позднего вечера, вы хотите в отпуск, но не можете отлучиться от бизнеса, т.к. без вас работать ничего не будет, а аренда капает...
Это только самая маленькая часть сложностей, с которыми Вам предстоит столкнуться.
Я уже не говорю про разного рода жуликов, мошенников с фальшивками и "квазипроверок", о которых вы сами узнаете, когда займетесь этим бизнесом. В общем, здесь есть свои плюсы и радости, когда у вас все четко организовано, салон раскручен и у вас есть грамотный и преданный управленец, которые разбирается во всем этом лучше Вас и готов работать день и ночь на пролет (за соотетствующее вознаграждение конечно же), но нужно трезво оценивать ситуацию, кроме плюсов, учитывать минусы и негативные стороны и правильно рассчитывать свои силы...

Совет: ко всему относитесь критически и тщательно просчитывайте бизнес-план своего проекта. Не верьте никому, кто говорит о баснословных прибылях, тем более в свадебном бизнесе (это давно в прошлом, лет 10-20 назад, когда салонов было очень мало и конкурировать было не с кем) - считайте экономику сами. ?зучайте статистику работы действующих магазинов, если вы сможете где-то раздобыть эту информацию. Тщательно выбирайте помещение под аренду. Под выбранное помещение рассчитайте расходы на ремонт, оборудование (не забудьте про доставку и монтаж) и конечно же учитывайте реальные расходы на рекламу, зарплату, привлечение сторонних специалистов (бухгалтера, если нужно, юристов на регистрацию компании или ?П и др.), и всех других возможных и невозможных расходов, прибавьте к этой сумме 20% на непредвиденные (все предусмотреть никогда не удается) и умножьте хотя бы на 3 месяца убыточной работы салона, пока вы его еще не раскрутили (а по-хорошему - на 6, т.к. в среднем на раскрутку салона уходит 3-6 месяцев, это зависит от количества имеющихся средств на рекламу: чем меньше тратим, тем дольше развиваемся).

Жалко уже вас всех, которые приходят ко мне с разрушенной мечтой и дрожащим голосом уговаривают забрать их неликвидный и, по-незнанию рынка, втридорого купленный товар, который даже продать в розницу за эти деньги надо постараться...

Берегите себя, свои финансы и не позволяйте своим мечтам разрушиться...

?несса



<< ... 1 ... >>



Оставить свой комментарий

Имя *:
Город:
Сообщение *:
Комментарии отображаются не сразу!!!






 
свадьба        досуг        мода стиль        выпускной        день рождения        дизайн интерьер        праздники        контакты партнерство        рекламодателям
    Яндекс.Метрика
 
e-mail: alex@gomel-prazdnik.by
Разработка сайта - Студия Алексея Короткого, 2010 - 2017